Von Jörg Camp, Causalo - Gesellschaft für Zeit- und Organisationsmangement mbH. Derzeit besuchen ca. 14.000 Damen und Herren vom Pharmaaußendienst die deutsche Ärzteschaft, um regelmäßig über Produkte, Indikationen und andere für den Arzt interessante Themen zu sprechen.
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Von Thomas Zadro, Innovex/Quintiles. Seit mehr als 10 Jahren gehört Innovex zu Quintiles, der Nummer 1 in Deutschland und weltweit, wenn es um klinische Forschung, Marketing und Vertrieb aus einer Hand für die Healthcare-Industrie geht.
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Von Peter Vukasinovic, BAZ. Noch vor wenigen Jahren stützte sich der Vertrieb der Pharmafirmen auf große Teams von Pharmareferenten, die zahlreiche Ärzte und Praxen zu ihren Kunden zählten. Es war ein erfolgreiches Modell – bis erst die Gesundheitsreform und dann die Wirtschaftskrise kamen.
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Von Christiane Krüger, krügerplus. Coaching richtet sich an Menschen, die gezielt nach Veränderungen und Verbesserungen ihrer beruflichen oder angrenzenden Situation streben. Ein Coach hilft neue Perspektiven und Strategien zu entwickeln und sie in kürzester Zeit zu verfolgen.
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Von Oliver Appelhans, Daiichi Sankyo. Allgemeinärzte, Praktiker und Internisten stehen immer weniger auf der Besuchsliste von Pharmareferenten. Nicht so bei Daiichi Sankyo. Das Unternehmen hat den Außendienst deutlich aufgestockt und den Primary-Care-Außendienst der Merck Pharma übernommen.
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Von Dr. Silke Arning, sellxpert. Glaubt man den zahlreichen Vorträgen und Zeitschriftenaufsätzen, dann scheinen die Tage des Berufsstandes „Pharmareferent“ gezählt. Im Zuge der Effizienzsteigerung sei dieses Vertriebsmodell nicht mehr zeitgemäß.
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Von Dr. Bodo Antonic, Unternehmensberater. Wird es den Pharmareferenten in Zukunft noch geben? Ja! Doch werden die bestehenden Verkaufs-außendienstmannschaften hinsichtlich ihrer Mannstärke, Struktur und Qualität einen deutlichen Umbau erfahren.
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Von Karon Wenzler, Marvecs. Zielgruppe der Dresdner Apogepha Arzneimittel GmbH sind die Urologen. Seit 2007 auf werden nun auch Allgemeinmediziner und Kinderärzte angesprochen. Für die Erschließung dieser Märkte setzte Apogepha auf ein externes Team des Ulmer Dienstleisters Marvecs.
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Von Ralph von der Mühll, Pharma Rent. Mit dem Gesetz zur Stärkung des Wettbewerbs in der gesetzlichen Krankenversicherung haben sich für alle Marktteilnehmer neue Bedingungen ergeben. Nachhaltige Veränderungen des Marketings und des Vertriebs werden notwendig.
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Von Monika Beintner, Innovex. Das Modell, das Pharmakunden gemeinsam mit Innovex und Quintiles anstreben, ist das strategische Outsourcing: Das bedeutet, zeitlich und regional Kapazitäten dauerhaft vorzuhalten und als einen Erfolgsfaktor jeweils mit in die Planungen einzukalkulieren.
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Von Dr. Helga Vogt, MKM Außendienst. Viele Pharmaunternehmen greifen bei der Besetzung vakanter Positionen sowie beim Aufbau neuer Außendienstlinien mit wachsendem Erfolg auf spezialisierte Dienstleister zurück. Hier werden die für diese Art der Zusammenarbeit wichtigsten Faktoren aufgezeigt.
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Von Reto Flückiger, Pharmexx. Die Arbeit von Pharmexx konzentriert sich auf den Bereich Primary Care. Hier werden Vertriebs- und Marketing-Konzepte entwickelt und im Auftrag von Pharmaunternehmen umgesetzt. Pharmexx setzt bei bei der Schulung der Mitarbeiter auch auf web-basiertes eLearning.
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Von Marko-René Scholl, Careforce. Die Aufgabe des Vertriebs ändert sich mit wachsendem Tempo. Careforce hat ein eigenes mehrstufiges Rekrutierungssystem entwickelt, um die neuen Herausforderungen und Aufgaben im pharmazeutischen Außendienst erfolgreich zu erfüllen.
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